四年薪水翻五番 达人讲述加薪和升职秘诀

    成功实现加薪或者晋升梦想的秘诀，不在于个人的业绩有多好，而在于你有没有艺术性地处理好一些细节。

　　经常有一些不负责任的所谓职业顾问，抛出一些歪点子，鼓动职场人士要求老板加薪或者晋升，但是效果却不理想——大多人陷入尴尬境地，要么遭到拒绝，甚至被辞退。

　　布瑞德是某家公司的法律事务总监，年仅26岁。4年之前，他还仅仅是一个前台负责接待工作的员工，随着职务的升迁，他的薪水翻了5番。他获得加薪和晋升的秘诀在哪里呀？

　　“非常重要的是——设定你的职业目标，但是同等重要的是——让老板分享你的个人职业目标。” 布瑞德说。

　　这个忠告适用于任何行业。当经济形势趋于好转，职业顾问通常认为这是要求加薪或者晋升的好时机。如果赶上年终或者新的一年开始之际，时机更为恰当。

　　但是不要太贪婪。自己的要求加薪幅度要适当参考整个行业的平均加薪幅度，不要太高，除非你有特殊贡献。根据一些调查公司的数据，大约2/3的公司没有奖金。在华尔街，每年奖金的提升幅度大约在10%—15%左右。但是在实业界，每年基本薪水的提升幅度大约为3%，奖金大约为7%，没有金融行业好。

　　制定完善的行动计划

　　老板主动给你大幅度加薪，或是仅仅为弥补物价水平上涨带来的生活成本上升的加薪，概率都非常小。如果你没有这方面的要求，别人可能永远也不会提供给你。因此你必须采取主动行动。不过切记，无论你在谈判中处于多么有利的位置，正确地做好这件事情绝对是一项艺术。在你同老板开启工资或者晋升谈判之前，有5个关键步骤必须处理好：

　　1、要求加薪存在着许多禁忌。“你首先需要弄清楚的第一件事情是——你对公司的价值值得你要求加薪。”战略薪酬伙伴公司的总裁迪克说：“你必须向你的老板证明你对公司的价值，你对公司的盈利所做出的贡献。”

　　2、毫无疑问，你不能带着你的个人观点直冲冲地去见老板。你需要谋划一下。你需要分析你过去取得了那些成绩，并将它们记录下来，另外还需要了解同业人员的薪酬水平。

　　3、你必须非常清楚地知道自己将要向老板表达什么内容，并加以练习，要大声地说出来。记住，你是在推销自己。

　　4、会谈时你需要充满信心，但是不要太具有进攻性，不要傲慢。而且不应该将加薪的理由放在个人需要的基础上，而应该是从公司的角度来理解。应该强调你对公司的忠诚和你未来的发展潜力，不要威胁离开。

　　5、根据一家猎头公司的调查，只有不到1%的员工加薪或者晋升的要求很快得到了满足。“如果你的要求立即不能得到满足，你应该同老板约定在3个月或者半年后重新再谈。”

　　另外，如果加薪或者晋升要求不能得到满足，你可以尝试要求更多休假时间或者其他要求。如果你所有的要求遭到拒绝，那么请表达你的失望之情并平静地离开。平静地离开给你老板的感觉是，可能还有更好地工作在等待着你，尽管这有可能是假的。

　　如果你的要求得到满足，请表达你的感激之情，而且应该加倍努力工作，以证明老板做出这样的决策是完全正确的。

　　跳槽时的加薪秘诀

　　通常人力主管在招募新进人员的时候，不会主动给予新进人员较高的薪水、福利，因为这对他们来说是一种负担，只要按照公司既有制度，一切照旧，当我们在面试时，不要吝啬提出你的要求，这样让人家了解你的想法，也有了协商的空间。

　　而当你面试的公司在询问你上一份薪资时，最好的策略是诚实以告，因为当你用欺瞒的手段来获取高薪资，一旦被发觉，对你的信誉将有不好的影响。而且加薪的首要秘诀就是说服未来的公司：你值得他们在你身上花的每分钱。面试前先准备好，表现你的企图心与意愿，先让他们喜欢上你。另外，提出要求的时机很重要，最佳的时机就是当未来上司已准备好要雇用你时。一般人常犯的一个重大错误便是太快接受雇主的提议了。当然你想要表现你的热忱与决心，却无须太过莽撞，“我可以再考虑一下吗？”是最好的响应，适当地含糊其词是无伤大雅的。

　　频繁跳槽薪水越跳越低 小白领晒职场惨相

　　薪水为何乘上“过山车”

　　人在职场，谁不希望自己的薪水“年年有进步”？可惜有时往往事与愿违，有些人刚刚拿了高薪，没几个月就陷入了失业中，匆忙中临时找份工，薪水自然一落千丈；有的人“三年河东，三年河西”，一段时间日子好过年年加薪，一段时间停滞不前甚至“明平暗降”，薪水时高时低，上下起伏，犹如坐过山车一般。

　　薪水为何会乘上“过山车”呢？据了解，造成收入波动的原因有很多种，有些是因为大环境的变化而无法避免的，如整个行业不景气，或者公司遭遇困境，这对个人来说，事出无奈，只能被动接受。但是有一些原因却跟自身有关，如有的人负气跳槽、盲目转行等，也会造成薪水波动。人力资源专家表示，如果是因为周期性行业的波动，只有靠不断加强自身实力，等待下一个反弹机会；而对于一些由于自身因素造成的薪水波动，则应慎重对待。

　　频繁跳槽薪水起伏不定

　　典型案例：姚敏毕业于北京一所高校，并顺利进入一家合资公司，在行政部做职员。刚进入公司的那段时间，姚敏非常卖力，在业务方面也肯下功夫钻研，工作能力得到了公司领导的赏识，因此半年之后，便进入人力资源部。

　　在人力资源部工作了近一年时间之后，他升任招聘专员，开始负责公司人才的选拔招聘，在此岗位上也发挥得很是不错。但在此后的2年时间内，公司已经进入平稳发展时期，很少有人员进出，因此姚敏在招聘专员职位上一直没有变化，而薪水也一直在6000元左右徘徊不前，这让他感到有些不甘心了。

　　一次偶然机会，他从自己朋友那里得知一家私营企业招聘人事主管，于是准备了一份简历投递了过去，并马上得到了回应。他迫不及待地向原公司递交了辞职报告，很快来到新公司上班。但由于他以前没有人事主管的工作经验，试用期内，并没有完全发挥出自己的能力，以至于老板对他的能力产生了怀疑，因此向他提出了苛刻的条件：想留下可以，但是月薪只有4000元。一时没有更好去处的姚敏只能暂时委屈自己，而别无他法。

　　在其后的2年时间内，姚敏为了找到合适的公司，频繁跳槽了4次，而月薪也在2000～4000元之间波动，再也没有回到过6000元的高点。

　　专家点评：北京宏威管理咨询有限公司总经理兼首席职业顾问 郭策

　　类似于姚敏这样的职场人士，由于跳槽不慎导致薪水缩水，这在职场上并不少见。

　　一般情况下，如果长期在一家公司工作，随着工作经验的积累，同时能力的不断提升，公司会根据实际情况予以升职，并适当加薪。但是，如果频繁跳槽，就等于将原来的积累部分不断地“删除”了。因此，一定要避免频繁跳槽的情形。

　　所以职场人士一定要培养“定力”，在一个领域里坚持不懈地努力做下去，总会获得很高的回报。就如国外一些著名的企业，永远只生产自己熟悉的产品一样，精益求精，最终成为行业老大。而坚持在一家公司工作，双方都有很好的了解，随着能力的提升，收入上涨也会水到渠成。如外资企业每年都会加薪，幅度在5%～10%之间，这对于长期坚持下来的员工来说，是一种奖赏。

　　盲目转行身价打折扣

　　典型案例：顾江华毕业于上海一所知名大学，本科所学的专业是信息技术，毕业后在一家中型电脑公司任职。在前几年it业火爆的时间里，他迅速成长为一名高级白领，月薪7000元，与身边其他同学相比要高出一截，这让他感到很是满足。

　　可是好景不长，没过多久，it业已经不如过去那般火爆，顾江华的身价自然也不如从前了。此时，他已在上海购买了住房，每月有近3000元的按揭贷款需要归还，面对不断缩水的薪水，他想到了跳槽。

　　有从事医疗器材的同学建议他做销售，他也看到这位同学在短短几年内取得的成就：买房、买车，而且银行里还有一笔数目不菲的存款，这些都是通过推销医疗器材得到的回报。于是他毅然辞去了原有的工作，并在同学的帮助下，很快进入一家医疗器材公司，底薪2000元，提成非常丰厚，如果一个月的销售额达到10万元的话，收入便可过万元。

　　但是现实并非顾江华想象中那么简单，当他拿到那些医疗器材的资料之后，才发现自己对这些一窍不通，虽然靠死记硬背记住了其中一些功能，但是与客户面对面交流时，他还是无法回答客户的问题，根本就谈不上说服别人购买他的产品了。3个月下来，顾江华无法完成规定的任务，收入当然也很少，还不足应付银行按揭贷款，他只好举“白旗”投降。

　　此后，顾江华做过快速品销售、保险销售员等，由于没有建立起自己的销售网络，收入很不稳定，在2000～8000元之间徘徊，而且低收入的次数占多数，他一度感到非常迷茫。最后，在同学的帮助下，他进入一家it公司重操旧业，收入才稳定下来。

　　专家分析：上海向阳生涯管理咨询有限公司ccdm职业规划师 江朝东

　　需慎重对待转行，如果自己对所要转入的行业一窍不通，或者自己积累的经验不足以应付将要面对的局面，最好还是放弃。因为转行意味着要放弃很多此前积累，并从头再来，这对于职场发展来说，要付出不小的成本。

　　人的职业生涯开始时的确要试错，但是有时间限制，一般情况下须在25岁之前完成。最好是一次性找到职业锚，否则职业生涯过程会比较艰难，而且越到后面越难。但是如果到了职业发展中期因为特殊情况非转不可，那么也可在30岁前后进行重新定位。

　　在此需要提醒的是，转行时一定要能够在工作经验上有所拓展，不要在没有充分准备的情况下转入到陌生的行业。如果选择转行，原有的积累最好是能够借鉴过去，这样便于自己迅速进入角色。同时，在进入别的行业之前，也要对整个行业进行了解，做到心中有数，而不是听信别人的说法。

　　做世界500强的白领？其实很简单

　　外企资深人士在网上撰写职场秘笈受到热捧

　　有很多人羡慕外企的光鲜：出入高档写字楼、穿着时尚、出差住五星级宾馆、流利的英语口语、猎头猎取的对象、听音乐会、看话剧等等，好像很多美好的标签都跟这些世界500强外企的高级白领们紧密相连，于是乎，世界500强外企的职位就成为了众多职场中人追逐的对象。不过毕竟那些职位属于稀缺资源，因此众多追逐者不得不望外企大门而兴叹：“何时能跃过这道门呢？”

　　一位外企资深人士“生命的北斗星”在网上撰文《进入500强其实很简单》，顿时引来一众粉丝向他讨教，热心的楼主毫无保留地与网友共享职场经验。帖子逐日升温的火爆程度让最初只想“随便写写”的楼主深受鼓舞，决定凭借自己十多年的从业经历另辟新帖写一部完整版的职场秘笈，不论他说得有无偏差，但不少求职经验仍然值得求职者学习学习。

　　发现外企选人过程中的秘诀：内部员工推荐是招聘主渠道

　　其实，500强外企通过网络招聘的人员极其有限，通常不超过10%。那么他们怎么招人呢？答案是通过内部员工推荐。500强外企都有员工内部推荐的奖励规则。根据职位的重要程度、紧迫程度、稀缺程度，推荐奖励从600元到10000元不等。通过内部员工推荐，外企能招聘到60%~80%的人员，余下的10%~20%，一般就是通过猎头来招聘了。

　　所以大家想一下：在网络上投简历，希望成功进入500强外企，是否希望太渺茫了呢？

　　发展外企朋友更易获得工作机会

　　首先，最理想的方式是从自己最直接接触到的人群中间，选取几位外企人士，发展成为你的好朋友，他们可以成为你进入外企的助推剂。

　第二个办法就是从自己的校友网络中寻找，了解有哪些校友在你最心仪的500强外企工作，然后请老师帮忙推荐，或者直接给他们发邮件建立联系。第三个办法是通过朋友介绍一位或者几位外企人士，直接给他们写邮件，介绍你的基本情况，表达希望在他们有空的时候请教一些职业发展方面的问题。

　　外企hr看份简历只用5至8秒

　　许多求职者在制作简历时，跟风似的套用网上流行的模板，然后盲目地堆砌自己的丰功伟绩。

　　“拿这种简历去应聘500强无异于自杀。”“生命的北斗星”称，外企hr看一份简历的平均时间在5至8秒，因此要认真阅读招聘广告中的职位描述，然后对照自己的经历，分析有哪些经历可以放进简历，作为自己满足职位要求的证据。有针对性地凸显自身优点，尽量在第一时间就让对方感觉到你就是他们要找的那位与众不同的人。

　　从外围做起“曲线救国”或有奇效

　　“生命的北斗星”举例说，他的一位朋友毕业时应聘某it巨头被拒后并未心灰意冷，她冷静分析后决定，先从这类it外企的外围公司做起，两三年后再去应聘目标公司。结果，她以距离目标公司最近的外包公司为跳板，最后终于梦想成真。

　　“有目标、有计划、有决心是最重要的三个要素。”看来，再厉害的魔法也是脚踏实地修炼出来的。

　　特别提醒：500强并不适合所有人

　　自称从业十几年的“生命的北斗星”曾先后在事业单位、大小民营企业、网络公司、世界500强企业工作，积累了丰富的职场经验。他指出“跃过500强的门槛并不难，关键是你要明白这些企业选人过程中的秘诀”。

　　记者在帖子中看到，面对一批有外企情结的求职者们五花八门的困惑，楼主都耐心地一一答复。

　　网友在回帖中表示楼主是“唯外企独尊”，认为身在其中并非如表面那样光鲜。对此，他回应道：“500强未必就是最好的，而且一定不是适合所有人的，但客观地说，年轻人可以在这种规范化的管理中学到更多东西，这对以后的工作是有价值的。”

　　最新进展：职场秘笈在持续更新中

　　原帖被粉丝追捧近一个月之后，深受鼓舞的他决定另辟新帖写一部完整版的《进入500强其实很简单》。在新帖开篇的“告网友信”中，他表明这次不再是“随便写写”，而是要把自己的一些职场经验分享出来，全面系统地帮助网友们实现外企梦。

　　为了鞭策自己写作，他在新帖里列出了详尽的提纲，其全面程度不亚于一本市面上常见的求职宝典。记者注意到，与原版相比，新帖加入了对一般国企、垄断行业企业、商业银行、民营企业的比较分析，许多真实的案例让帖子看起来充实生动。该帖子还在陆续更新中，目前已经写到了第111节。

　　高薪跳槽一定划算？揭秘换工作的隐性成本

　　高职位和高薪的诱惑常常让人心生跳槽念头，然而要成功地完成人生一“跳”谈何容易？殊不知，在跳槽的过程中，还有各种显性和隐形的成本。职场专家提醒，务必事先对各种成本和风险因素做一次综合评估，做到心中有数。

　　人往高处走，跳槽已成为职场人追求高职位和高薪的重要方式，然而要干脆利落地完成人生一“跳”谈何容易？今天我们要关注跳槽中的另一个重要环节——成本。

　　职场专家认为，不少人认为，只要跳槽后的工资收入比以前高，跳槽就是合算的。殊不知，在跳槽的过程中，还有各种显性和隐形的成本，如果不在事先对这些成本和风险因素做一次综合评估，做到心中有数，也有可能出现“越跳越糟糕”的尴尬局面。